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中国化妆品行业历经过去10年的生长，一直在朝着更加文明、更加规范和更加与时代接轨的潮流方向发展。化妆品行业前景巨大，预计2018年，化妆品行业市场规模可达4000亿元。而中国人均化妆品消费金额远低于其他发达国家，中国17.96美元/人，而日本106美元/人，美国42.61美元/人，市场前景可观。因而，康恩贝新营销除了致力推动自主研发系列保健品，推广生机饮食项目外，同时，也正式涉足化妆品领域，其名为“康知秀”。

运营模式

——多管齐下，从产品线到服务网点一应俱全

在运营模式上，康知秀采用的是多种销售模式相结合的方式来开展，不同的产品属性、定位和信息传播方式，销售方式也会有区别。最主要的还是直销的模式，除了原本意义上的销售产品以外，更加强调的是服务和场所的体验。

康知秀的系列产品将会全部纳入国家商务部的直销产品目录内，还有比如胶原蛋白等的康恩贝保健品，以及集团其他兄弟公司生产的符合国家政策的产品，适合社群营销的产品，都会纳入到直销目录内，不断地丰富康知秀的产品线。而有些产品不适合直销，它不需要特别的培训或者产品的使用体验，比如公司的辅销产品、工具、一些辅助设备等，就将采用经销的方式进行销售，或者一些地区不太适合开展直销业务，也会考虑采用经销的传统方式进行销售。

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接下来，康知秀会将店铺作为重要的经营渠道，开展店铺的零售业务，康知秀未来的店铺大致可分为两类：一种是休闲度假会所，类似民宿酒店，雅致、有格调、有性格、有文化，主要的职能是度假、商务、培训，而美容体验只是其中的一个服务内容；还有一种是以产品销售、美容服务、合作招商为主要内容的美容会所或体验中心，这个是由于经销商来投资开办的。这两种实体店铺，在按照国家的直销管理法规对店铺进行统一规划后，符合公司的要求的，可以获得公司授权成为直销服务网点，并享受相关支持政策。

线上开拓

——简单快捷，百花齐放为新平台喝彩

面对以互联网为代表的新的商业文明时，康恩贝积极布局，于2011年试水电子商务，依托优质品牌资源及供应链整合能力，积聚消费者、拉动消费，从而奠定了康恩贝官方旗舰店在天猫的优势地位，旗下产品的销售在多个类目中位居榜首。

对于康知秀来说，移动互联网也会承担它相当一部分的业务开展。一是继续提升福康满家的产品，将康知秀品牌的系列产品放到福康满家平台上来，价格保持统一。同时，康恩贝新营销将陆续推出康知秀品牌下的不同类别的产品，除了目前的护肤品以外，还将生产出日化类、护理类、日用品等，普通大众日常所需的产品来满足事业伙伴的日常刚需，同时，也会提供一些更加简单快捷的沟通工具，这些产品也将和康知秀的护肤品一样，充满现代气息，充满知性美，充满植物科技。

如果有必要，部分产品也可能通过在第三方平台开旗舰店（比如天猫旗舰、京东旗舰等）来进行品牌的官方传播。

结语

在2018年11月28日这一天，康恩贝进军化妆品市场，康知秀正式披帆出海。立志当高远，这是阳明心学的精髓，也是康恩贝继续前行的出发点。身负使命，康知秀步履不停，未来，他们将再次前行，为这份启迪知性的美容事业继续奋斗。

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