唯品会将经营的重点放在零售专家生意，强调商业的本质，回归经营的基本面。不以规模生意、单纯增速为标准盲目评判商业形态和发展状况，回归到对商业形态本身质量的关注。唯品会的零售电商思路是将经营重点回归到商业场景的基本要素：人、货、场，尤其聚焦“货”的把控，通过“以货建场”、“以货找人”重构人货场之间的新关系，以好货驱动唯品会实现新的价值增长，帮助业务状况更为健康、利润率更高、护城河更深 在经济形势回暖有限、大环境长期不稳定的态势下，特卖能够发挥其抗周期优势，弥合消费者品质消费升级与理性消费观点的裂缝，为消费者提供“好货不贵”的优质商品，不断释放特卖价值。 2019年宏观经济形势仍然存在挑战，受国内外经济大环境未来可能出现的波动影响，服装行业面临的去库存挑战将更加严峻，这对唯品会是一个很好的机会点。唯品会需抓住行业机遇，并借力服装行业去库存周期货源成本的低廉及供应链资源的充足优势，让服饰穿戴品类在唯品会平台真正做到好货不贵，深化其护城河优势。 3、今年年初以来，唯品会股价走出历史低谷，累计上涨幅度约40%，如何解释这种现象？ 年初以来，除美股整体市场的波动，唯品会呈现股价上涨的趋势。这是因为，唯品会聚焦特卖的商业模式正在释放其价值，并得到市场验证。净利润增速扭转，各项财务数据呈现正向增长，服饰穿戴核心品类发挥护城河优势，为股价的增长提供了充分支撑。股价的上涨在一定程度证实了资本市场认可唯品会回归特卖的商业模式，对唯品会未来的增长具备信心。 4、唯品会与腾讯京东的战略合作效果如何?下一阶段有何前进方向？ TJV战略合作目前都在稳步进行中。与腾讯、京东的战略合作帮助唯品会提升用户拉新能力，小程序和京东在一季度向唯品会贡献约25%的新客。