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产品介绍
笔者认为判定网红模式有没有成立,最关键的还是要看其能不能持续、低成本跟粉丝交互,网红经济本质还是粉丝经济的一种,跟大量粉丝建立稳定的关注关系链之后,以个人特色、颜值加成来做到比其他媒介的更高的转化效率。 网红模式,确实是一种营销,但是被动的,需要先把网红的影响力砸起来,吸引粉丝关注,再进行转化。目前,至少从财务数据看,如涵仍需要持续投入资金维持网红对粉丝的影响力,并且网红级别分布也证明,花费大量资金和时间培养的网红,绝大部分都没机会晋升一线。 另一个关键点在张大奕身上,这也是如涵最致命的问题。张大奕个人名下的店铺为如涵贡献的收入占如涵总营收比例为2017财年50.8%、2018财年52.4%、2019财年53.5%,如涵的命运依旧与其张大奕紧紧捆绑在一起。张大奕能像志玲姐姐一样再保持十年的良好状态?即使能,如涵能可以一直留住张大奕吗?这对一家上市公司是非常可怕的。 因此如涵靠张大奕做上市,却不能再继续依靠张大奕,而且如涵也不可能造出第二个张大奕。像流水线式的工厂一样孵化、培养,平庸,没有独特的优势,但胜在稳定可控。如涵注重平台业务,淘汰低效网店,就是在减少对张大奕的依赖以及供应链短板。 但照此发展,随着平台业务的增长,如涵会跟MCN机构的区别越来越小。考虑如涵跟阿里的关系,以及直播对阿里的重要性,说不定如涵有可能往产品、技术类平台发展,成为连接阿里和MCN行业的桥梁。
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