今年，三夫户外计划把品牌合作控制在100个以内，甚至更少，计划把一些边缘化、销售特别少的去掉，集中精力聚焦。 这背后的逻辑很简单：因为每个品牌都需要一个团队“跟”，需要很多人力、物力投入，聚集反而会提升某一单品销售，甚至是两位数的提升。 夺取线上更多份额 北京商报：三夫户外在线上有什么动作？ 孙雷：2018年，三夫户外在线上的表现有很大的突破：实现了两位数的增长。我们预计，今年还会增长。在经营时，三夫户外的线上和线下还是有区别的。消费者在线上和线下的购买习惯、对品牌的认知还是不一样的。所以，我们提出的线上口号是“给参与户外人群提供更多的便捷服务。” 除消费者常规的购买外，从去年开始我们还针对不同场景的消费者推出搭配套装，以前我们是没有这种模式的。例如：消费者如果想去滑雪，我会针对滑雪给消费者提供一个套餐。这种模式在线下是解决不了的，在线下只能去搭配。而在线上，就可以根据消费者骑车、轻度登山、旅游、城市户外、滑雪等十来个场景，为消费者提供选择。 北京商报：三夫户外认为线上开店的成本高不高？ 孙雷：目前，在运营成本、平台管理费各个方面费用肯定提高了。三夫户外也正在建设自己的平台，这样我们的平台管理费用就会降低一点。据我了解，有很多在线上做生意的公司，利用其他平台其实是不赚钱的。 三夫户外有个优势，就是我们有自己的代理品牌。这就好像是我自己在“做饭”，而不是上饭店花钱买更贵的菜，所以我们在成本方面具有一定的控制力。另外，从2018年下半年开始，尤其是最近这几个月，我们一直在强调两方面：一是数据，做什么事先拿数据说话；另一方面是财务，任何的决策是以财务为先导。