基于品牌理念和设计审美语言的自然延伸，内外从核心文胸品类，逐步拓展到睡衣家居、运动舞蹈、家居香氛等品类。过去，品类的拓展可能是围绕人群，而今天，品类拓展更多是品牌设计理念与审美的自然延伸。当消费者认可产品的品质与设计感，她就会愿意购买这个品牌所有的设计。同时，围绕我们核心的女性人群，陆续推出了男士、少女以及今年即将上线的 NEIWAI TONG 儿童系列。随着内外实体店的布局，新品类家居便服已经占到线下实体销售的50%以上。 大家都知道，内衣是一个非常非常重体验的品类，内外算是一个很特殊的从线上起来的品牌。过去几年我们在天猫上得到了非常快速的发展，成为了天猫比较 Top 的品牌，2018年在天猫内衣品类销售排名第八。但是我们并不满足于这样一个成绩，这个重体验的品类更大的战场是在线下，所以，2016年底我们准备往线下拓展，2017年我们从上海 家静安嘉里店铺开始，2018年进入快速线下布局期，在全国开出了30多家实体店。 经过两年时间，我们逐渐建立了自己线下零售的能力。实体店不但能帮品牌获取更多新客人，也是建立品牌的必经之路。目前内外的实体店在60%不到半年的新店的情况下，平均坪效可达（每平米每月）5000元，远超其它传统内衣品牌。这也是对品牌的产品战略更好的验证。今年我们将加快线下实体店的布局，预计到年底总店数将超过80家。 内外真的是随着新一代女性消费者成长起来的品牌，时代变迁给予了品牌更大的发展空间。这一代女性和她们妈妈一辈的女性到底有什么样的区别呢？基于我个人的观察有三点总结：