产品介绍
据公司招股书内容透露,仅2021年,蕉下就与超过600个KOL合作,合计为品牌带来了45亿浏览量。
在营销上的疯狂投入,带来的是品牌直观的曝光度和销量提升。另一方面,也给公司成本支出造成了的压力。
2021年,公司的广告及营销开支为5.86亿元,当年营收为24.1亿元,广告营销费用占比营收达到了24.4%。同时,公司分销及销售开支为11.04亿元,占比营收达到45.9%。在这两项支出数据的背后,潜藏着无数KOL的坑位费和销售提成。
2021年公司股权持有人应占净利润为-54.73亿元,并且报告期内连续三年亏损,公司也于当年出现了罕见的经营性现金流出(-9501.9万元)。公司经营利润率也不尽如人意,维持在6%左右。
能吸金也能烧钱,导致网红蕉下并没有赚到太多钱。这也让市场对其后续的发展保持着谨慎地期待。
网红蕉下,究竟是谁的影子?
“重营销轻研发、产品兼具功能和颜值、火爆各大线上社交平台”,上一个带有这些标签进入市场的新消费品牌,消费者首先想到的,就是日记。
这也是为什么,很多人将日记和蕉下相提并论的原因。借着国货彩妆的崛起和小红书的巨大流量,日记于2018年迅速出圈,成功俘获了万千少女心。出道之期,日记与地理跨界推出的十二色动物眼影盘,月销一度超13万。日记的母公司逸仙电商也于2020年在美股上市。
如今,作为前辈的日记所熟悉的这套“代工生产+营销投放+直播拔草”模式被蕉下“照搬”在另一片领域发光发热。