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很久不写商业文章,但是经过这个618之后,还是有话想说,电商果然无垄断。
时至今日,电商核心竞争力的几大要素似乎都在逐步失灵,保真、快、服务态度等等都不再那么重要,消费者似乎只关心一点,价格。
核心要素再一次加大了核心的地位,当所有人的收入和消费能力变弱之后,价格的核心地位就变得更加不可撼动。
就拿我们公司来说,618采购电脑,以前会毫不犹豫去京东下单,因为公司的服务和售后包括对于企业客户的友好度,京东都是之前做得,但是今非昔比啊,一台Macbook Air买下来,拼多多的百亿补贴就是比京东便宜一千块,而且支持验货,那这个时候,五台笔记本就是5000的差价,毫无疑问这个订单会跑到拼多多去,所谓的忠诚度就不存在。
我说的这种情况,是不是个案?你去看一看拼多多过去一个季度的财报就会发现,净利润26亿元,去年同期净亏损29.05亿元。这家靠低价起家的电商巨头,已经连续四个季度盈利,曾经竞争对手判定他们一停掉补贴立刻就死的言论,已经不攻自破。
而这个618,除了主场作战京东还在大幅度推广和宣传之外,阿里和拼多多已经基本不再强调营销方面的动作,因为你说再多,大家还是会去比价,这个已经是用户习惯了。
懂的都懂,消费者已经进入了比价时代,这个时候,没有什么比更低的价格,更能吸引他们的购买欲望了。
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