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中央空调销售的目标是通过对户需求的研究，提供市场分析和户需求解决方案。通过对户需要进行深入了解、研究和开发，并根据市场变化和用途调整产品结构。为了实现这一销售目标，中央空调销售人员要有一定的工作经验，能够熟练地掌握中央空调技术知识。要具备较强的市场意识和营销能力，对市场的分析、判断和决策有较强的敏感性。通过对用户需求进行深入研究、开发，并根据户需求调整产品结构。为了实现这一销售目标，中央空调销售人员要具备较强的工作经验。在中央空调市场上，由于策不允许生产企业直接进行生产。4负责市场调研及户开发工作，为户提供中央空调选型建议，为户提供中央空调选型建议5负责市场调研及户开发工作，为户提供中央空调选型建议6负责市场推广和营销工作。通过对销售人员的培训和指导，使他们了解、掌握市场需求变化的特点、趋势与规律。

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