争取更多消费者 卫浴经销商需向服务商转型

时间：2015-05-20 09:54:34 来源：世界工厂网 点击量：140

受楼市的影响，卫浴经销商的发展道路也是起起落落坎坷不定。当前，楼市遇冷，卫浴经销商的日子也不好过，其实，楼市尚存生机，卫浴市场刚需还在，只是卫浴经销商需要的是一种稳定的业务来加强自身的稳定性。因此卫浴经销商不要满足自己单纯性的代理销售角色，而是要从经销商的角色变身为服务商，依靠完善的售后服务来赢得更多的消费者。

如今，卫浴行业的竞争之激烈堪比战场，卫浴企业创新力度不强、抄袭风严重，不仅让企业陷入危机，也让经销商们无所适从。如何才能更好地争取更多的消费者，成为企业和商家共同需要解决的问题。常言说，想顾客之所想，或许能争取到一些消费者。

日前，有卫浴企业打出了服务老顾客、免费保养的旗号，将自己的各个维修工派到了消费者家里为消费者的卫浴做免费的保养。且不说这个活动有宣传和炒作的动机，但确实是想消费者所想，在程度上让消费者增强对自身品牌的好感。说到底，服务已经成为卫浴企业、经销商赢得消费者芳心的重要发力点。

一卫浴业内人士表示，经销商原来很好做，赚钱非常容易，无非就是从工厂拿些产品、开个店、坐收差价。但当经销商做到规模之后，如果不向服务商转型，那可伤不起。的确，如今是一个用户至上的时代。在电子化浪潮扑面而来时，经销商所服务的消费者也可以看作一个个用户。那么良好的用户体验是赢得用户的关键，更是提高销量的动力，没有固定的用户群，销量就很难增加。

对于卫浴经销商来说，购买卫浴的每一个用户都有自己的社交圈，在这个社交圈里，他既受别人的影响，又对别人施加影响。对售后服务乃至附加服务满意的用户，不仅自己会成为回头客，还会成为品牌的宣传员，带动一大批新的用户上门来。反之，则会失去一大批潜在的用户。因此，卫浴经销商只有以服务提升品牌附加值，向服务商转型，才能赢得话语权与竞争力。