抢占更多的市场份额 涂料企业如何寻找突破点

时间：2015-05-23 02:11:33 来源：九正建材网 点击量：63

当下，涂料行业的发展已进入平稳的阶段，市场上品牌林立。在这个时期，一个涂料企业的发展，更多的是看怎样抢夺更多的市场资源、市场份额，只有这样才能走向最终的成功。那么，涂料企业应如何有效地抢占市场份额呢?

创新产品陈列

对于积压滞销的涂料产品，涂料企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。

具体方法为：一是通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;二是通过专题陈列法，即结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，集中陈列有关系列商品，来渲染气氛，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售;三是通过醒目陈列法，即通过各种形式，采用烘托对比的方法，突出宣传陈列的商品，让消费者对其集中关注。

打造门店“亲和力

随着消费者逐渐成为涂料市场的主导，那么服务好消费者就等于成功了一半。所以，打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这不仅会直接影响客户的认知，还能决定客户会不会走进去消费。这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。

由此可知，涂料企业只有打造属于自己的“亲和力，给消费者一个“走进去的理由，才有可能让门店的涂料产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力的首要条件。

价格要让消费者感觉真的实惠

众所周知，涂料的销售环节，缺一不可的就是策划活动。其中特价促销就是其中之一，低价促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。

所以，既然促销作用关键是吸引消费者聚集人气，那么，商品的价格就一定要让人感觉真的实惠，让消费者认为有很大的便宜可占，否则就没有诱惑力。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。

总之，随着涂料市场的日趋激烈，涂料企业必须主动寻求突破点，这样才能在群雄割据的涂料市场竞争中生存下来。