涂料企业如何过好“平淡生活”

时间：2015-05-23 02:15:32 来源：九正建材网 点击量：70

近几年，由于房地产经济发展渐缓，其下游的涂料行业发展也受到很大影响。2014年整个涂料行业呈现疲软态势，甚至在下半年的销售旺季也难见起色。随着2015年的到来，许多商家都期盼着能在今年大打一场翻身仗。然而房地产的调控仍在继续，消费需求的减少让我们可以预见：2015年，涂料市场变得“很暖是不可能的。涂料行业已不再像几年前那么风风火火，渐渐步入“平淡生活。

“平淡生活并不代表不赚钱，却也与前十年涂料行业快速发展般的“风风火火大不相同。“平淡生活对涂料行业而言，意味着企业的利润薄了，竞争多了，压力大了，稍有不慎就可能面临关店、歇业，甚至倒闭。走过经济上行时期建立起来的光辉岁月，迈入经济下行时期的“平常生活，需要涂料企业的掌舵人有一种良好的心态。居然之家总裁汪林朋深入浅出地分析人们为何普遍感受到冷，这是因为“包括居然之家在内，中国成功的企业都是在经济上行周期成长起来的，我们没有经历过完整的经济周期，没有经历过经济下行或者下降的考验，所以2014年与之前相比是冷，但从整个经济周期来讲不冷，大家要适应经济增长恢复到正常状态，对中国经济的未来我充满信心。

在1月16日举行的第二届中国涂料产业发展年会上，涂料行业的大佬们也如出一辙地为2015年的发展大背景定下了一个基本调子：从“光辉岁月步入“平淡生活，也意味着接下来将发生一系列变革。

更新理念，调整产品

十年前，也许一个涂料企业轻轻松松就能活得生龙活虎，这并不稀奇，但是现在，企业如果还不拼命，不赶紧更新理念，不进行产品、渠道、团队的深度调整，摆在企业眼前的就是生与死的临界了。

理念调整，决定着企业在涂料行业在经济下行时期的起跑点。以前，不少企业不费吹灰之力就能赚个盆满钵满，但是现在，赚大钱的机会没了，那些本身就体弱病残的企业，可能就是雪上加霜了，而优势企业奋力追逐的也只是微利。据悉，就连TATA木门2014年成都销售额达到了2800万元，利润都只有3%。

产品调整，影响着企业的核心竞争力，这在现今这个时代将体现得更加明显。在涂料消费越来越趋向个性化的时代，他无我有、他有我强的产品才能赢得消费者的注目。在过去的2014年，意风家具开始转型做定制，成功抢夺了大量板式家具消费市场，荣麟、曲美等以原创设计动人，赢得了众多高端消费者的喜爱。

此外，渠道的创新和团队的重构也是势在必行。曲美、尚品宅配将专卖店开进了万达广场，居然之家启用李福旺、苏文隆等年轻将才做分公司老总，都显示出“微幸福时代的战略转变。正如欧派董事长姚良松所言：“未来五年压力山大，但是只要保持全方位的创新依然会精彩。

培养互联网思维，争做行业领头雁

2014年，电商、移动互联浪潮以不可抵御的趋势席卷涂料行业。一直以来，营销都是涂料企业寻求发展而不变的主题。通过实践，越来越多的涂料企业认识到，有影响力、号召力的营销模式，才能带动购买力。越来越多的涂料企业尝试“触电，2014年，电商、移动营销成为涂料行业的看点。一切正在和移动互联网联接，不洞察互联网移民时代的商业法则，就会被时代抛弃。随着产业加速升级，固守传统的思维模式已经跟不上时代脉搏，企业又该如何在移动互联网、IT、智能化等思潮来袭过程中，开拓视野、思辨未来?

“台风口上，猪也会飞。历史转型带来机遇。2015年，在互联网大潮向传统涂料行业发来猛烈的冲击之时，在小米、万科、海尔等大鳄对涂料行业虎视眈眈之际，涂料企业若能借助互联网思维，或将赢来新的发展机遇。

做电商是涂料行业拥抱互联网最普遍和最初始的举措，但往往都是砸了钱耗了时间损了兵力并不见成效，成功者不多。通过统一价格体系和建立分销体系破除了传统涂料行业发展电商困局的TATA木门在业内独树一帜，与其董事长吴晨曦对互联网的看法密不可分，“我们做电子商务的本质是性价比高，让消费者快速找到你，消费者无论是通过互联网还是通过店面知道你的品牌，这都不重要，重要的是他凭什么相信你?他凭什么要买你的产品。他认为，无论是哪个时代都得顺着消费者的势，其他是一个催化剂，是一个工具而已。

事实上，互联网不仅仅是一个工具，这种思维还能影响涂料生态圈的状态。在“把脉趋势，做行业领头雁高峰论坛上，荣麟总裁戚麟指出：“原来把我们供应链作为生成渠道，把战略同行作为竞争对手都是错的，其实我们是共同成长的，是每个环节的必然存在，关于如何共同发展这个生态圈，我们要共同做出很多贡献，我们是共存的关系，有的供应商是你的股东，你和平台商是互相促进的关系，甚至你是平台商的领导。他认为以前是单一企业发展，现在首先要把行业发展好，关键是思维方式，这是颠覆性改变。

时代在变，如何在新时期好好过好“平常生活，就要收收那颗急躁的心。只有充分运用智慧，打好差异化，颠覆固有思维才能在新的经济形式下推动企业健康发展。