对话孙建伟:汽车电商不需要飞
时间:2015-05-25 03:51:55 来源:孟镝 点击量:132
上海车展的新展馆非常巨大——用汽车媒体人的话说,简直“大到令人发指”,因此在6.2馆零部件展厅6号门附近的车惠网展台显得更小。在午休的间歇,孙建伟,这个80后创业的车惠网CEO向笔者谈起了他的梦想——与车展上那么多厂家和媒体老大侃侃而谈的高大上的梦想相比,这个梦想显得那么平实。
月销万台 仅仅是个开始
“处在风口,猪都能飞起来!”,这是互联网时代广为流传的神话,车惠网是那头“飞起来的猪”么?
从数字看,近两年汽车电商概念越来越热,汽车之家、易车、阿里、京东,甚至包括上汽,都对这个万亿级的市场虎视眈眈。就在这样一个巨头林立的领域,由中国平安和兰馨亚洲联合投资的车惠网,却用短短2年不到的时间,以独特的O2O汽车电商模式,迅速从0做到了月销售汽车近万台——看起来的确是。
但孙建伟对这个说法并不认同。
他从2004年开始通过互联网创业,独自一人拿着仅有的1500元创办车讯网,一个汽车网媒。在经历4年的打拼,车讯网已然成为华东地区最有影响力的汽车网媒之一,公司年收入近2000万元,净利润近400万元,而且这个时候,公司没有对外融过一分钱。这对于一个从小穷惯的小伙子来说,有点飘飘然,做了很多错误的决策,最终2011年开始,车讯网的业绩一落千丈,公司开始亏损。痛定思痛,他对自己、对互联网汽车行业作了总结:1、现在的4S店新车销售效率低下;2、未来汽车的销售应该是互联网化的。基于这两个判断,他创办了车惠网,而且短短时间内,月销已经接近万台——“这仅仅是个开始,我不想做被风吹起来的那头猪,但车惠网也不仅仅是再等着那阵飓风,而是希望成为风的一部分”,孙建伟如是说。
汽车电商 “汽车为本电商为辅”
“互联网带来的是效率,而不是概念”。这是孙建伟一直以来的看法。他从2004年开始做汽车团购,当时的目的是为了更多的去卖广告。但他觉得汽车团购不够“电”——传统的方式效率太低,但我觉得汽车团购够“商”——市场非常巨大。买车是大事,甚至是全家决策的大事,很难说看个网页就冲动消费,现在如此,未来3年还会如此,购车者选择车惠网也许不太关心它“是否是电商”,但却一定会关心两点:1、这个形式消费者能否更加便捷;2、整个购车过程是否足够可靠。
从这个思路出发,车惠在尝试摸索一些其他模式:比如“惠买车”的比价模式车惠网2013年就尝试过。“只要能更快帮厂商卖车,让消费者得到实惠的方式,我们都会去干!”孙建伟的话相当实在。
如此实在的想法、更加实在是指被他称为“屌丝”的落实手段何以迅速取得初步成功?孙建伟认为有三个原因 :一是整个团队包括他本人的经验;而是因为“屌丝”——从普通用户角度考虑问题,因此更加接地气;第三个是“更加土匪”——说到此他笑着解释,“土匪”不是作风蛮不讲理,而是以结果导向,决策迅速,紧跟市场变化,手段灵活。
在强手中生存的绝招和智慧
汽车电商,电商是形式,汽车——从厂家、经销商到消费者才是实质。当谈到如何在汽车之家、易车、阿里、京东等“汽车电商巨头”存在的时代生存时,他这样说。
“中国每年卖2000万台车,这是一个无比巨大的市场,我们并不担心巨头来做汽车电商,反而,我们觉得他们帮忙炒热的概念,但他们仅仅是概念。在我看来,汽车之家、易车还是以卖销售线索为主,而车惠已经在卖车,他们要抛开媒体的基因,对于他们自身而言,是个无比巨大的挑战!至于阿里,最近成立了汽车事业部,但在我看来,汽车电商,和百货电商不一样,百货类电商在线下只需要物流就能完成整个购买环节,而汽车电商需要的远远不止这些!当然,我们也在关注他们,取长补短,我们相信车惠会走出一条独特的汽车电商之路。”
“不走寻常路”的孙建伟并没有讳言中国平安的投资。“中国平安是一家了不起的公司,我们当时选择平安,就因为他能带给我们资金以外的更多资源和管理帮助。其实,我们A轮的投资商业很牛——兰馨亚洲,成功投资了CHE168和汽车之家,而所有有关各方与车惠都有共同的愿景和价值观”。他如此解释。
虽然他一直在谈一个梦想,但却基本没有用到“梦想”这个词。在访谈结束前,他如此描绘车惠网的未来:现在新车销售相当低迷,毛利也很低,这是厂家和经销商都在苦恼的问题。但我依然相信新车销售是一切汽车消费的源头,未来2年车惠网依然会坚持“做好新车的销售”的目标——让消费者能够真正实惠的买到车,落地行动才是最重要的,而这个过程需要很多的环节,每个环节都存在着巨大的商机——我们要怕的不是没有机会,而是在太多的机会面前不迷失自己的初衷。
车惠网会是明天的汽车之家甚至阿里么?我没法回答这个问题,就像当初没有人能回答“汽车之家会像今天的某某门户汽车专栏那么牛”么一样。
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