礼品门店促销需掌握的六大要点

时间：2015-05-26 01:33:06 来源：中国礼品网 点击量：304

　　在礼品门店的经营过程中，打折促销无疑是一个有效的武器。但是促销活动需要与客户需求紧密结合，通过对消费者的让利，才能增强与消费者之间的感情，建立起顾客的忠诚度。这其中，涉及到以下几个关键性因素的考量：

　　1、时机

　　即决定在什么时间打折最为合适。现在很多礼品经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些各大节日的高峰期进行，但是所有礼品企业都在这么做，对你来说效果就会大打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。

　　2、期间

　　即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，礼品店打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在20-30天，是比较合适的，这考虑到消费者知道折扣优惠的信息，到他采购周期，而且还可以进行时间压迫，如前五天，享受特别优惠等。

　　3、方式

　　即应采取什么方式打折。这一点很多礼品企业和经销商往往忽视了，对一些诸如家居礼品、工艺礼品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为礼品店促销的关键。

　　4、程度

　　即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的很多礼品门店都是非正价销售，在9折―9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品以超低的价格，来吸引人气。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折―7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。

　　5、范围

　　即礼品企业需要确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，有些新品在一些地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果，才能有效果。

　　6、频率

　　即一年内打折发生的次数。一般而言，搜集前来你礼品门店消费者的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的请消费者向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。研究表明，由亲友及其他熟悉的人向潜在顾客推销产品，影响力高达80%，向由现有顾客推荐的新顾客推销比向没有人推荐的新顾客推销，成交率要高3-5倍。

　　其实，促销活动本身并没有什么必胜的法宝或促销技巧，重要的是每一次促销都能真心让利给消费者。礼品门店经销商如果在做促销的时候多为消费者来考虑，那自然在消费者心目中的地位会有所提升，对未来后续工作的开展也将十分有利。