包钢鼓励全员参与销售
时间:2015-06-24 04:59:48 来源:中国钢铁新闻网 点击量:126
近日,包钢下发《全员销售考核奖励办法》,在提高专职销售人员积极性基础上,鼓励和动员全体员工参与产品销售工作。
考核奖励根据产品效益设立奖励系数,建立产销研快速联动反应机制。实行重点攻坚与全员销售相结合,鼓励和动员公司全体员工积极参与产品销售,抢抓合同、提升效益。
考核奖励范围包括销售攻关组专职销售人员、外埠销售分公司人员及公司其他在岗人员。公司所有在岗人员(专职销售人员除外),在做好本职工作、完成本职任务的情况下,凡能够按公司当期价格组织到钢铁产品的销售合同,货款到位形成合同,即可按到款金额所订合同数量给予奖励。
非专职销售人员销售产品,销售对象原则上是新用户,已经是包钢战略用户、固定用户,原则上由专职销售人员组织合同。订货范围为公司钢材产品中的品种钢,订货执行公司同类产品当期价格政策,执行先款后货原则。如果意向订货品种合同饱满,如有特殊需求,由公司资源平衡会确定。
公司设立专门机构负责落实全员销售事宜,负责咨询介绍相关情况及接待订货事项,并建立销售记录和台账,以保证全员销售各环节顺畅运行。(张钢 岳冉)
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