我是如何将一家公司从100刀做到4个亿的?
时间:2015-06-25 03:50:12 来源:中国投资咨询网 点击量:1412
如果你想在某个市场具有影响力,甚至长盛不衰,那么从本质上说,企业需要在持续的战斗中找到真相。对于一个企业,“真相”便是价值。
在我创立现在的企业之前,我曾经用100美元注册了一个叫做Trace3的公司,最后这家公司的收入超过了4亿美元。当然,Trace3已经成为一家成功的技术咨询和经销公司,但当初我创办这家公司并不是为了致富。
你也需要一个创业的独特的理由。如果你想在某个市场具有影响力,甚至长盛不衰,那么从本质上说,企业需要在持续的战斗中找到真相。对于一个企业,“真相”便是价值。作为一名企业家,你应该充分了解消费者所关注的“价值”是什么。
你的职责就是让企业发现真正价值,以及客户真正需要的“真相”。
区分人们的善意和真相
当你准备好创建一家公司的时候,你应该找到五个潜在客户,跟他们讨论理念、产品或者服务——一切你想推向市场的东西。然后对他们说:“我正在考虑创建一家公司,我需要你们的帮助。如果你们能说服我不应该这样做,我将非常乐意。希望你们可以倾听我的理念,然后告诉我为何我的理念并不现实。”
在解释了理念之后,请打住“推销”的想法。如果你的潜在客户鼓励你追求你的理想,那么你需要更进一步:让他们就地购买你的产品。注意并不是要他们投资,而是真正的购买产品。告诉这些客户这是产品价值的预付款,货物将会尽快送到他们手中。
我创建过很多家公司,在谈话现场直接谈论购买是关键的一步。突然间,截然不同的对话发生了。这是一次真实的对话,最终促进了公司的进步。
突然间,跟你谈话的那些人可能会告诉你,他们的采购部门目前没有增加供应商的计划,或者他们想要看一下样品,还有人会说要有一些其他的客户正在使用这个产品他们才会购买,又或者一些人会说他们现在没有现金。
不论他们的理由是什么,你都必须将他们的善意与产品本身的价值区分开来,产品的价值不只在于你的理念,而是他们相信你能够实现它的信念。
接下来,问问他们为什么你不应该做这件事,如果一切进行顺利,可以谈谈钱了。通常有一半的人仍然会找各种借口推脱现在不能付款。
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