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一、白酒营销方法、品种、市场占有率情况分析

1、 白酒营销方法

（1）门市坛装零售：散酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。而60°、65°一般直接饮用的客户较少，其大部分销售去处是为个体私有小酒业和造假酒者提供调味基础酒。上述散酒，经同行品尝，质量优劣各半。而市面大部分散售白酒皆来自于集体和私有小酒坊，酒的发酵周期一般都不超过二十五天。酒的价格一般在1．2－15元/斤。

（2）塑料桶装销售：塑料桶散装酒的容量规格有5000ml、4800ml、4500ml、3500ml、不少于1500ml。桶装酒的度数有45°、46°、48°、50°四种规格。酒的价格一般50°．5000ml大曲酒在12－15元/桶，50°．3500－4000ml大曲酒价格在8－11元/桶。

2、白酒市场占有率情况

白酒销售渠道主要为自办门市与商店代销零售、批发，且批发规模不大。某些县城虽然有很多散酒营销点，但县城居民购买消费的，约占总市场4－6%份额。但该地区的人均白酒瓶装消费水平却在8－12元/瓶左右，并且各类中档销售行情看好。散酒生存的特点是酒的价格便宜，且迎合当前消费者水平低的情况，所以在农村散酒市场还有市场潜力可挖。

白酒连锁是一项具有连锁加盟特色的服务，对昌图古城而言，也是一项为广大需求群体聘用可靠知识雄厚、技术精巧的可靠人士的服务，经过不断发展，公司聚集了一批酒类行业精英，在辽宁;吉林;黑龙江;全国，昌图古城提供的白酒连锁已为广大需求群体服务。

昌图县古城酒厂有着良好的信誉，主营白酒连锁业务，可根椐需求群体不同的实际情况，认真制定出符合客户的可行方案，再贯于合理的价格。我们白酒连锁的合作流程是双方协商签订合同，是采取一方出资一方出力方式合作，有品质的项目及时周到的售后服务，每一位客户的满意。

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