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购美特斯仪表供应的IC卡热量表已实现批发销售规模化。IC卡热量表在国内多个工程项目中出现了它的身影，在陕西西安雁塔区等地区收获一致好评。公司的销售网络覆盖多个省市地区证明了产品能够适应国内的电工仪器仪表市场。凭借产品本身的质量优势，和定期电话回访或上门回访的售后服务赢得了广大客户对产品的认可。

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“你的手机响了”，老婆让我接电话。“你告诉他我正在洗澡，等会，给他回电话”，我回答道。

没办法啊，最近7788的事情，手机已经是把我遥控了。即希望繁多的项目上有好的进展消息，又担心客户提出更挑剔的问题。

浴室里我草草了了冲掉洗浴液，赶忙冲进卧室抓起电话查看，来电是一个没有记录姓名的陌生来电。所以就不紧不慢的回过去，原来是Y经理，让我尽快安排时间到项目上取支票。“哈哈~哈哈......”心里狂喜。我还是装作自若的的回复他：“上午还有个会，下午我抽时间过去”。真没想到这个项目做的这么顺利。

其实没那么简单，任何事情的结果都不是无缘无故的。2年前我才从做程序开发转入网络营销的创新工作，当时，手里一个准客户也没有，心里干着急，也没有办法，无从下手啊。所以，如果有一点点线索也是我的救命稻草，我就会紧紧抓住，努力去碰碰运气。

先从一个女士咨询产品技术问题的电话开始说起，她询问智能水表的技术参数很明确，例如：关于智能水表的口径，安装使用环境，管理系统对计算机的要求等细节问题。回答这些当然是我的强项了（吹吧）。交流中，我从中判断她是这个项目水暖工程的设计者。稍后，我感觉谈话稍有点热度，我就索要她这个项目的具体位置和所属单位等信息，以便后续跟进时联系，但都被他拒绝了。仅仅留下了一句：“需要的时候，我会联系你的。”匆匆挂断了电话。

线索断了，问题出在哪里呢？该怎么办呢？先找找问题吧。换位想想，1）作为她是不愿意经常接到客户来推销产品的电话，2）而这些电话对于她的设计工作并没有带来方便，3）只是浪费更多的时间来应付这些电话。所以她不愿意把项目的信息透露给我，也是理所应当的了。

问题找到了，如何办到呢？

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