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今天我主要讲一下点，什么叫了解客户。

当教练的目的是帮助客户的同时，赚到属于自己的那一部分财富。而财富是客户给予的，不了解客户的需求，就等于拒钱财于千里之外。要想让更多的客户报名你的课程，首要的关键是了解客户的需求，然后是了解自己的能力圈，从而发挥自身的强项赢得客户的认可，终达成交易。

不了解客户的需求，不能长期满足他们的需求，再好的生意终也会难以为继！那么客户到底有哪些需求呢？

客户有男有女，有老有少，有胖有瘦，每个人的诉求其实都是有所差异的，那么对于不同的客户群体需要制定的方案也是不同的，不能够一个方案针对所有人，生搬硬套，往往有人欢喜有人愁。以广州为例，练习拳击的人以年轻人为主，年龄在22岁到35岁之间是多的。而男女比例大概是7：3左右，女性多于男性。

大部分女性练习拳击的主要原因有两个：，酷炫时尚。第二，减脂塑型。同时满足这两个需求，会员就很容易长期练习，只满足其中一个也可以，不过训练周期会缩短，导致我们的营收下降。

沈阳市和平区搏荣搏击赛事策划中心是一家可靠从事职业搏击培训的可靠个体经营，坐落于东纬路2号。公司致力于为需求群体提供优异的职业搏击培训服务，为学者拓展思维模式、吸收成熟知识及方法、构筑周详的知识平台，为可靠技术人才提供强大的技术及服务支撑。

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